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Procafecol S.A., empresa encargada del desarrollo de las Tiendas Juan Valdez, ha venido expandiendo sus tiendas en aeropuertos y a través de franquicias corporativas. La penetración en grandes supermercados y ventas por internet.

Dentro de ese plan de crecimiento estuvo la apertura de la primera Tienda Juan Valdez Café en el Aeropuerto Internacional de Miami y la apertura de dos nuevas tiendas en Ecuador. Y además está en más de 650 supermercados en Corea del Sur.

Gracias a la política de valor agregado, el café 100% colombiano conserva su participación en el mercado de Estados Unidos. En los segmentos Premium y Gourmet esa participación ha subido al 14% en 5 años con precios que superan los US$5 por libra de café.

Las ventas de cafés especiales efectuadas por el FONC se duplicaron y hoy representan más de dos millones de sacos. El valor se acerca a US$100 millones anuales.

Es así que el año pasado vencía el plazo para que 20.629 accionistas de Procafecol, la empresa que maneja las tiendas Juan Valdez, hicieran uso de una opción preferencial para vender la participación en la compañía. Y el presidente de Procafecol, Hernán Méndez, está satisfecho por los resultados: 18.715 accionistas, pequeños caficultores por excelencia, se quedaron, como señal de que le apuestan al negocio de valor agregado. Por eso, dice Méndez, el voto de confianza anima y genera un compromiso mayor.

Asegura que todo está presupuestado para que en este año, el décimo de operación para la compañía, se vean por primera vez las ganancias. En el 2011, el saldo en rojo superó los 4.000 millones de pesos. En ese escenario, la compañía buscará la consolidación de los resultados este año y el entrante, de tal manera que las acciones para el público se ofrecerían en el 2014.

El año pasado creció en ventas y se llegó a 104.000 millones de pesos, 21 por ciento más frente al 2010. No solo se creció en tiendas, sino también en grandes superficies, en el canal institucional y en las tiendas en el exterior. En la parte institucional, se hicieron unos negocios muy importantes. Uno de ellos fue con LAN.

Sin embargo, se trata de trabajar tamaños de tiendas más adecuados para los lugares y flujos de gente que hay. Una de las cosas más importantes del pasado es que aprendimos unas lecciones muy duras, pero las aprendimos, y, entonces, vamos a seguir posicionando a Juan Valdez en el mundo, pero con mucha más tranquilidad, afirmó Méndez.

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